Rok 2026 przyniósł sprzedawcom na Allegro istotne zmiany kosztowe. Od 16 lutego platforma podniosła minimalne stawki CPC dla Ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania – w kategoriach takich jak Zdrowie i Uroda czy Firma i Usługi skok sięgnął nawet 15 groszy na kliknięciu. Jednocześnie wprowadzono nowy podział stawek minimalnych w zależności od miejsca emisji reklamy. Dla sprzedawców oznacza to jedno: era „włącz kampanię i zapomnij” definitywnie się skończyła. Pytanie „jak sprzedawać na Allegro” coraz częściej sprowadza się do pytania o to, jak nie przepalić budżetu reklamowego.
Co realnie zmienia się w Allegro Ads w 2026
Allegro rozwija swój ekosystem reklamowy w kilku kierunkach naraz. Pojawiło się dynamiczne CPC oparte na AI, które automatycznie podbija lub obniża stawkę w zależności od prawdopodobieństwa konwersji. Rozwijają się reklamy wideo rozliczane w modelu CPM – format przydatny szczególnie dla produktów wizualnych. W panelu pojawił się też Raport budżetowy oraz nowa zakładka Oferty, dzięki której łatwiej zidentyfikować produkty nieobjęte jeszcze kampaniami, w tym te z rynków zagranicznych (Czechy, Słowacja, Węgry).
Z drugiej strony rośnie konkurencja – przychody reklamowe Allegro w 2025 r. wzrosły o 38%, co oznacza, że coraz więcej sprzedawców walczy o tę samą uwagę kupujących.
Jak chronić marżę przy rosnących kosztach CPC
Reklamy Allegro ADS są rentowne wtedy, kiedy ACOS jest niższy od marży produktu – nie wcześniej. ROAS 600% w panelu Allegro Ads wygląda imponująco, ale po odjęciu prowizji platformy, kosztów wysyłki, opłat Smart! i kosztu własnego towaru realny zysk bywa bliski zeru.
Co działa w praktyce:
- Segmentacja kampanii. Produkt za 29 zł i produkt za 299 zł nie mogą mieć tej samej stawki CPC. Osobne grupy reklam dla różnych kategorii i miejsc emisji to dziś warunek konieczny.
- Weryfikacja konwersji organicznej. Jeśli oferta z 1000 wyświetleń organicznych ma 0 zakupów, płatny ruch da identyczny wynik – tylko drożej. Próg wejścia to minimum 1–2% konwersji.
- Skaluj budżet z głową: Wykorzystaj zgromadzone statystyki, aby podejmować decyzje strategiczne oparte na twardych danych.
- Limity prowizji. Od marca 2026 Allegro wprowadziło maksymalne kwoty prowizji w wybranych kategoriach – warto sprawdzić, czy nasz asortyment kwalifikuje się do oszczędności.
Kiedy warto rozważyć agencję
Sprzedawcy z portfolio kilkuset SKU często nie są w stanie samodzielnie ogarnąć granularnej segmentacji, dynamicznego CPC i optymalizacji ACOS pod każdy produkt. Tu wchodzi wyspecjalizowana agencja Allegro, która prowadzi kampanie w modelu nastawionym na rentowność, a nie sam obrót.
QSell to agencja, która drugi rok z rzędu zdobyła wyróżnienia w programie partnerskim Allegro Ads – Quality Champion 2025 oraz Internationalization Champion 2026. Pierwsza nagroda dotyczy jakości prowadzenia kampanii, druga – skuteczności w skalowaniu sprzedaży na rynki zagraniczne (CZ, SK, HU), co przy rosnących kosztach na rynku polskim staje się jednym z głównych kierunków obrony marży.
Agencja oferuje 30 dni darmowego prowadzenia reklam na Allegro, co pozwala zweryfikować efekty bez ryzyka finansowego. Podejście QSell koncentruje się na zysku klienta i skalowaniu biznesu – kampanie są rozliczane przez pryzmat realnej marży po wszystkich kosztach, a nie wskaźników z panelu reklamowego.
Podsumowanie
W 2026 r. Allegro Ads wymaga strategii, danych i konsekwentnej optymalizacji. Wyższe stawki CPC, nowe formaty i podział miejsc emisji to wyzwanie, ale też szansa – sprzedawcy, którzy szybciej dostosują strukturę kampanii i segmentację budżetu, zyskają przewagę nad konkurencją, która wciąż liczy ROAS na poziomie przychodu. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie samodzielnie, czy z partnerem zewnętrznym, kluczowa zasada pozostaje ta sama: ACOS musi być niższy niż marża.
